НЕТВОРКИНГ ДЛЯ ИНТРОВЕРТОВ

Содержание
  1. «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак
  2. О книге «нетворкинг для интровертов» девора зак
  3. Цитаты из книги Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»
  4. Скачать бесплатно книгу «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак
  5. Рекомендуем к прочтению:
  6. Нетворкинг для интровертов: Как заводить связи
  7. Будьте открыты
  8. Лучше меньше, да лучше
  9. Используйте традиционный подход
  10. Бонус: Купите собеседнику напиток
  11. Краткие советы
  12. 4 совета по нетворкингу для интровертов | Rusbase
  13. 1. Планируйте свое участие в мероприятиях
  14. 2. Вспомните об уже существующих контактах
  15. 3. Цените качество выше количества
  16. 4. Пользуйтесь социальными сетями
  17. 5 способов расширить свою социальную сеть (и удлинить жизнь)
  18. 7 правил нетворкинга для интровертов: Как получить 10х ценности от бизнес-мероприятий, даже если вам сложно говорить с незнакомыми людьми
  19. Правило 1. Играйте конкретную роль на мероприятии
  20. Правило 2. Готовьтесь к мероприятиям и встречам
  21. Правило 3. Берите тайм-аут перед ответом на предложение
  22. Правило 4. Восстанавливайтесь
  23. Правило 5. Спрашивайте и слушайте
  24. Правило 6. Стройте глубокие и длительные отношения
  25. Правило 7. И самое главное: относитесь к каждому нетворкинг-мероприятию как к возможности чему-то научиться, попрактиковаться и стать лучше
  26. Нетворкинг для интровертов. Три простых правила
  27. Нетворкинг для интровертов  – новые правила!
  28. Первое правило: научитесь делать паузы
  29. Второе правило нетворкинга для интровертов: анализируйте!
  30. Новое третье правило: размеренность
  31. с друзьями

«Нетворкинг для интровертов» Девора Зак

НЕТВОРКИНГ ДЛЯ ИНТРОВЕРТОВ

. Что почитать? . Бизнес-Книги . Зарубежная деловая литература

mvpphila Сен 25, 2017
Загрузка…

Название: Нетворкинг для интровертов Девора ЗакГод: 2012

Жанр: Поиск работы, карьера, Зарубежная деловая литература, Социальная психология, Личностный рост, Зарубежная психология

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги

О книге «нетворкинг для интровертов» девора зак

Нетворкинг – это по сути коллективная жизнь. Здесь необходимо уметь налаживать контакты с любым человеком, чтобы в итоге вы были друг другу полезны в определенный момент. Как известно, данным понятием характеризуется помощь от близких людей, знакомых в решение самых разных проблем: от выбора школы для ребенка до нахождения новых клиентов.

Нетворкинг, как уже понятно, легче усвоить экстравертам, которые любят постоянно находиться в центре внимания, любят рассказывать о себе, хвалиться своими успехами, делиться идеями, предлагать и просить помощь. Но есть еще интроверты – это более замкнутые люди, которые шумным компаниям предпочитают одиночество в тихом уютном доме. Как же быть таким людям?

Девора Зак проанализировала всю имеющуюся на современном литературном рынке литературу по нетворкингу, и пришла к выводу, что она скорее написана именно для экстравертов, чем для интровертов. Она решила более детально изучить этот вопрос и в итоге написала книгу под позитивным названием «Нетворкинг для интровертов».

Девора Зак очень четко и с юмором описала то, что из себя представляют интроверты и экстраверты, чем они отличаются между собой, как ведут себя в обществе и как действуют в вопросах, связанных с работой и карьерой. Это действительно увлекательно и полезно знать каждому, чтобы понять, к какой категории относитесь именно вы. К тому же автор рассказывает, как интровертам можно найти общий язык с экстравертами, и наоборот.

Девора Зак в своей книге «Нетворкинг для интровертов» предлагает массу идей для интровертов, которые легко применить на практике. Например, данной категории людей лучше устанавливать минимум связей, но делать их более тесными. Также таким людям необходимо делать паузы в общении или даже иметь возможность побыть наедине с собой, чтобы подзарядиться энергией.

Книга «Нетворкинг для интровертов» рассказывает и о том, шаг за шагом, как интроверты могут заниматься нетворкингом. При этом автор дает понять о том, что такие люди не должны корить себя за недостатки, а наоборот, уметь их использовать с пользой для себя лично. Данный труд – отличная мотивация и повышение самооценки необщительным людям.

Девора Зак описывает несколько методов нетворкинга для интровертов. Они должны делать паузу для восстановления сил и энергии, заводить знакомства постепенно, размеренно, постоянно анализировать информацию.

В целом книга «Нетворкинг для интровертов» получилась очень позитивной и вселяющей надежду людям, которые любят одиночество, не умеют поддерживать разговор и вообще сторонятся людей, что они не хуже тех, которые всегда находятся в центре внимания и могут похвастаться огромным количеством друзей. На самом деле, интроверты делают все то же самое, что и экстраверты, просто медленнее и в меньших количествах. Но даже этого будет достаточно для того, чтобы вести полноценную жизнь и иметь действительно хороших и верных друзей.

Книгу «Нетворкинг для интровертов» стоит прочитать и интровертам, и экстравертам. Здесь много полезной информации об этих двух типах людей, а также имеются рекомендации о том, как им нужно правильно себя вести в той или иной ситуации, и даже советы насчет дружбы между такими разными людьми.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак в форматах epub, 2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения.

Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов.

Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Задавайте открытые вопросы (закрытые предполагают лишь два варианта ответа: да или нет, а открытые позволяют получить больше информации).

Вместо того чтобы спрашивать, нравится ли человеку его работа, спросите, что ему больше всего нравится в работе. Вопрос «почему» заставляет собеседника занять оборонительную позицию. Если можете, замените «почему» на «как» или «что».

Не спрашивайте, почему человек уволился, лучше поинтересуйтесь, что побудило его сменить место работы.

Наполните свой день, свою жизнь и свое время множеством людей и событий. У жителей Экстраландии немало любимых занятий. Станьте членом клуба. Благодаря непрерывному общению вас ждут настоящий успех и истинное счастье. Чем больше, тем веселее. Общайтесь!

Для интроверта лучший способ овладеть нетворкингом – чередовать занятия с отдыхом. Это не просто хорошая идея, ею обязательно пользоваться любому, кто утверждает, что ненавидит нетворкинг. Представим этот способ в виде непрерывной двуступенчатой спирали: вступите во взаимодействие с кем-нибудь, затем отдохните, чтобы восстановить силы. Повторите.

Определение точек соприкосновения с другими людьми – необходимая составляющая успешного нетворкинга. Нахождение общих черт усиливает нашу готовность поддерживать отношения. Способность интровертов мыслить глубоко и задавать правильные вопросы дает им преимущество при создании по-настоящему близких отношений. Более глубокое общение выводит отношения на совершенно новый уровень.

Недостатки интровертов– Высокая потребность в личном пространстве. Экстраверты нередко воспринимают отношения с интровертами как одностороннюю коммуникацию.– Неумение справляться с внешними помехами. Нетворкинг требует адаптации к неустойчивой живой беседе.

– Утомляемость от пустых разговоров. Даже простое добродушное подшучивание может полностью истощить энергетический запас интровертов.

Интроверсия выражается во внутренних реакциях, а не во внешних проявлениях.
Наблюдая за поведением людей, вы сделаете немало открытий. Но мотивация интровертов понятна лишь самым проницательным наблюдателям.

Первый принцип – думать, чтобы говорить, – означает, что интроверты (и многие центроверты) нуждаются во времени. Таким образом, наша первая базовая техника – выдержать паузу перед взаимодействием. Интроверты чувствуют себя комфортнее, если, прежде чем что-то предпринять, разрабатывают стратегию, анализируют возможности и проясняют цели.

Негативные суждения – это всегда результат ошибочного сравнения: нельзя опираться на свой внутренний мир, критикуя поступки окружающих. Моя потребность работать не отвлекаясь может конфликтовать с вашей потребностью немного поболтать, чтобы отвлечься от работы. Понимание различных стилей поведения предостережет вас от критических и неверных суждений.

В этой книге в основном фигурируют интроверты и экстраверты с ярко выраженными наклонностями, потому что различия легче всего изучать на таких примерах.

Когда я прошу экстравертов рассказать о преимуществах интровертов, они почти всегда описывают тех как хороших слушателей и стратегов. Этот комплимент – безоговорочная победа интровертов, тогда как экстраверты открыто признают, что им подобных качеств не хватает.

Вот уж соревнование! (Как говорит мой младший сын, «это не гонка, но я победил».)Осознание того, что я, интроверт, думаю, прежде чем говорить, превращает потенциальный недостаток в полезное умение. Как консультант и тренер я посвящаю много времени планированию беседы, чтобы оценить стратегии и обдумать реакцию.

Новое правило нетворкинга – пауза – позволяет мне общаться с ясным и четким пониманием своих целей.

Один из моих постоянных клиентов заметил: «Мы учимся наблюдая, а не болтая». Поэтому, если у вас нет дара к ведению светской беседы, сосредоточьтесь на том, что у вас есть, – на склонности к наблюдению и анализу информации.

Скачать бесплатно книгу «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак

(Фрагмент)

В формате 2: Скачать
В формате rtf: Скачать
В формате epub: Скачать
В формате txt: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Источник: http://LifeInBooks.net/chto-pochitat/netvorking-dlya-introvertov-devora-zak/

Нетворкинг для интровертов: Как заводить связи

НЕТВОРКИНГ ДЛЯ ИНТРОВЕРТОВ

Нетворкинг — дело сложное и пугающее, возможно, до такой степени, что вы ненавидите само это слово. Увы, в работе не обойтись без умения выстраивать социальные связи, — и если подойти к нетворкингу правильно, он может помочь вам приблизиться к мечте.

По данным LinkedIn, 85% специалистов получили работу с помощью того или иного вида связей.

Многие — и особенно интроверты — не любят нетворкинг, потому что считают его бесстыдной саморекламой, построенной на фальши. Но это не так.

«Речь идет о построении действительно глубоких и прочных связей», — говорит Девора Зак, эксперт по личностному росту и автор книги «Нетворкинг для интровертов».

Нетворкинг вызывает смешанные чувства даже у самопровозглашенных экстравертов, таких как Ревекка Кейн, консультант по карьере в Северо-западном университете, — при том, что, по ее словам, половину своих рабочих мест она получила именно через нетворкинг.

«Иногда на таких мероприятиях чувствуется некая энергия — мы все находимся в одной комнате и каждый действительно хочет быть собой», — говорит она. — «Но порой у каждого возникает ощущение, что он должен притворяться кем-то другим».

Что же делать, чтобы побороть неловкость? Ее ответ прост: задавать вопросы. Людям нравится говорить о себе.

Будьте открыты

Конечно, «будь собой» — избитая фраза. Но главное в этом — быть готовым, считает Кейн.

https://www.youtube.com/watch?v=aFtPKcLOTRs

Заранее продумайте, как будете представлять себя, чтоб запомниться собеседнику. Составьте список вопросов, которые можете задать, и тем, на которые способны с легкостью поддерживать беседу.

Как и в любых других отношениях, в нетворкинге важен баланс. Профессионалы говорят, что важно не только правильно преподнести себя, но и внимательно слушать истории, которыми делятся другие. Часто выясняется, что у вас с собеседником гораздо больше общего, чем вы думаете.

«Если вы искренне заинтересованы в собеседнике, вам обеспечен успех», — говорит 27-летний Виктор Дрейн, менеджер по продукту в Eze Software Group. Дрейн считает, что своей карьерой во многом обязан связям, которыми обзавелся во время стажировок и на предыдущих работах.

Лучше меньше, да лучше

Многие интроверты не желают открывать рот, пока тщательно не продумают все наперед. Зак считает, что эта черта может помочь выстраивать более глубокие связи.

Вместо того чтобы паниковать при мысли о том, что вам предстоит встретиться с 20 людьми, попробуйте найти подход к парочке из тех, кто может оказаться вам наиболее полезен, — и, разумеется, разузнайте о них побольше.

Задавайте осмысленные вопросы и прислушивайтесь к ответам. Зак советует:

«Вместо вопроса „Что вы делаете?“ спрашивайте „Какая ваша любимая часть работы?“».

Используйте традиционный подход

Профессионалы советуют интровертам пораньше приходить на встречи. Если появиться слишком поздно, все собравшиеся уже разобьются на группы, и пробиться в одну из них может быть непросто.

Кейн, которой довелось работать с представителями разных поколений, говорит, что миллениалам обычно сложнее на личных встречах:

«Восхитительные гаджеты в наших карманах могут быть отличным способом избежать общения с людьми, если мы не чувствуем себя комфортно на мероприятии».

Однако она убеждена: если вы хотите добиться успеха, вам придется вкладывать время и силы в общение лицом к лицу — никакие технологии не заменят персональный контакт.

Работа мечты не свалится с неба, если вы просто сидите дома и нажимаете кнопки, даже если рассылать по сотне резюме в день. Просто попробуйте поговорить с живыми людьми, — советует Кейн.

Бонус: Купите собеседнику напиток

«Так мне не приходится рассказывать людям, какая я хорошая», — говорит Зак. — «Они понимают это сами».

Краткие советы

  • Если вам не хватает связей, посещайте актуальные мероприятия по нетворкингу.
  • Сделайте так, чтобы собеседник ответил «да» на просьбу о коротком интервью. Напишите потенциальным контактам персонализированные электронные письма и упомяните некоторые факты, которые вы о них узнали.
  • Всегда напоминайте о себе. Общее правило — написать письмо в течение двух дней после встречи. При этом стоит избегать понедельников: люди перегружены работой, и ваше письмо может остаться без ответа.
  • Поддерживайте связь с одноклассниками, однокурсниками и профессорами.
  • Если вы не обладаете достаточной квалификацией, нетворкинг вам мало поможет. Прилагайте максимальные усердия во всем, что вы делаете.

Источник: https://ru.ihodl.com/lifestyle/2017-08-07/netvorking-dlya-introvertov-kak-zavodit-svyazi/

4 совета по нетворкингу для интровертов | Rusbase

НЕТВОРКИНГ ДЛЯ ИНТРОВЕРТОВ

Развитая сеть деловых контактов важна для каждого предпринимателя, независимо от его характера.

Однако многим интровертам может быть неприятно делать то, что по определению подразумевает нетворкинг – общение с большим количеством незнакомых людей.

Телеведущая, предприниматель и эксперт по малому бизнесу Кэрол Рот (Carol Roth) поделилась своими советами о том, как налаживать связи с людьми, если вы не очень любите с ними разговаривать.

Из-за того, что я обладаю сильным характером и снимаюсь на телевидении, многим людям сложно поверить, что я интроверт. Мне намного комфортнее остаться дома в одиночестве, чем отправляться куда-то в общество. На самом деле, мой самый страшный кошмар – присутствовать на массовом мероприятии с огромным количеством гостей.

Я согласна с тем, что сама идея установления контактов с незнакомыми людьми и превращения их в ценный ресурс может быть кому-то неприятна. Но также я часто выступаю на публике и не понаслышке знаю, как важна развитая сеть контактов для предпринимателя, так что нетворкинг должен быть частью бизнес-плана.

 Hramovnick/Getty Images

Но что делать тем, кто с гораздо большей готовностью спрятался бы в углу, чем общался с незнакомцами?

Создать развитую сеть контактов под силу каждому – хоть королю вечеринок, хоть самому застенчивому тихоне – главное, четко понимать суть и цели нетворкинга.

Вот четыре моих лучших совета, которые помогут интровертам наладить столь необходимые для бизнеса связи.

1. Планируйте свое участие в мероприятиях

Если мы с вами похожи, то идея встречи с бесчисленным количеством незнакомых людей приносит вам такое же удовольствие, как идея воткнуть себе в глаз вилку. Однако можно облегчить себе жизнь, если планировать все заранее.

Когда вы узнаете об очередном мероприятии, которое может оказаться для вас полезным, за несколько дней до этого свяжитесь с организаторами. Узнайте у них, с кем из гостей вам стоило бы познакомиться, чтобы преуспеть в решении своих целей.

Спросите, может ли организатор представить вас заранее по электронной почте или через соцсети.

Таким образом, в день мероприятия вы пусть и окажетесь в одном помещении с сотнями незнакомых людей, но вы уже будете знать, кого именно вам стоит искать и зачем. Вам не придется начинать знакомство с нуля, и вы сможете сразу перейти к более детальному обсуждению общих интересов.

2. Вспомните об уже существующих контактах

Друзья и родственники – это уже сеть контактов. Но многие не осознают, что эти люди могут помочь с решением проблем в бизнесе и поиском нужных связей.

Если вам требуется помощь в решении конкретной проблемы или в поиске новых клиентов, поговорите с теми, кто вас любит, верит вам и может иметь связи, о которых вы раньше и не подозревали.

Все, что вам нужно для расширения вашей сети контактов – быть представленным новому человеку.

Не стоит недооценивать значение связей других людей.

Один из моих самых полезных контактов появился благодаря другу, который работал в абсолютно другой отрасли, и я бы в жизни не предположила, что он мог бы помочь мне найти человека, который был мне нужен.

Этот полезный контакт оказался другом нашей семьи. Если бы я не захотела попросить помощи у друзей и родных – и стала бы самостоятельно оценивать, кто мог бы мне помочь – я бы так и не познакомилась с тем ценным человеком.

Кроме того, не забывайте и о самых близких людях. Скорее всего, вы каждый день общаетесь с теми, кого знаете достаточно хорошо, чтобы просить о помощи. Одна моя знакомая годами ходила в один и тот же спа-салон.

В один из ее визитов она принесла несколько рекламных брошюр своего бизнеса и спросила, можно ли оставить их на стойке ресепшна рядом с другими рекламными материалами.

Так она смогла получить несколько звонков от людей, уже заинтересованных в ее услугах, и избежала необходимости в холодных звонках.

3. Цените качество выше количества

Некоторые видят суть нетворкинга в том, чтобы собрать у людей как можно больше визиток. Такой подход не только способен испугать любого интроверта, но и редко приносит результат.

Намного эффективнее найти несколько человек, с которыми вы сможете развить глубокие взаимовыгодные отношения, чем собрать тысячи визиток у людей, с которыми вы вряд ли когда-то заговорите снова.

Поэтому даже на конференциях с тысячами гостей старайтесь заводить новые знакомства постепенно.

mangsaab/Depositphotos

Как вариант, большинство людей делает перерывы на еду, поэтому можно пригласить несколько человек с утренней сессии вместе пообедать.

Так вы создаете небольшую группу людей, разделяющих общие интересы, и исключаете необходимость звать каждого из этих людей по одному.

Возможно, эти люди и не станут вашими друзьями на всю жизнь, однако по крайней мере вы будете знать, что каждая из полученных визиток для вас что-то значит.

4. Пользуйтесь социальными сетями

Развитие соцсетей, таких как , LinkedIn и , привело к размытию границ между реальным и виртуальным общением. Также эти инструменты исключают необходимость личного или телефонного контакта до начала обсуждения общих бизнес-интересов.

Если вы будете уделять должное внимание своему присутствию в соцсетях, вы сможете многое узнать о своих новых друзьях, читателях и контактах. Затем, когда вы найдете человека, разделяющего ваши интересы и задачи, постарайтесь более конкретно обсудить, можете ли вы помочь друг другу.

https://www.youtube.com/watch?v=4PcNUw0CIt8

Также оказалось очень полезно задавать в соцсетях вопросы, интересующие меня или кого-то из знакомых. Почти каждый раз в ответ на это находится новый бизнес-контакт, обладающий нужным навыком, или же соцсети оказываются полезны чем-либо еще.

Даже интровертам сложно преуспеть без связей. Надеюсь, мои советы сделают процесс их налаживания чуть менее болезненным.

Источник

Материалы по теме: 

5 способов расширить свою социальную сеть (и удлинить жизнь)

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/story/networking-for-introverts/

7 правил нетворкинга для интровертов: Как получить 10х ценности от бизнес-мероприятий, даже если вам сложно говорить с незнакомыми людьми

НЕТВОРКИНГ ДЛЯ ИНТРОВЕРТОВ

Вам сложно знакомиться с новыми людьми? Заводить новые связи? Мысль о том, что нужно прийти в гущу незнакомых людей, да еще общаться с ними и что-то рассказывать о себе, внушает вам ужас больший, чем перспектива остаться без клиентов и денег?

И вы чувствуете отчаяние, когда на бизнес-тренингах слышите: «Связи решают! Главное в бизнесе — это люди! Нетворкинг — основа успеха!»

Нетворкинг, связи, люди и отношения — действительно очень важны.

Но для вас это не приговор.

Потому что… знаете, с вами все в порядке!

Как думаете, что происходит с вами на самом деле?

Если у вас отзывается то, о чем я говорила в начале поста, вероятнее всего, вы – интроверт. Как и еще 70% людей на земном шаре. И вы находитесь в отличной компании: Дейл Карнеги, Ларри Пейдж (сооснователь Google), Уоррен Баффет и еще множество бизнесменов, ученых и писателей были и остаются интровертами.

Почему? Потому что природные качества интровертов – умение глубоко мыслить, задавать правильные вопросы, чувствовать людей – дают им (и вам!) серьезные преимущества при построении стратегии, анализе ситуации и при создании по-настоящему близких отношений с людьми.

Но как вам научиться использовать эти преимущества вместо того, чтобы краснеть и бледнеть при одной мысли о предстоящем нетворкинг-мероприятии?

Я знаю, что это сложно, из своего опыта. Я тоже интроверт.

В день, когда я впервые шла на бизнес-конференцию, я собиралась и размышляла: «Со мной что-то не так! Я просто не подхожу для этого. Другие люди так легко рассказывают о себе и заводят новые знакомства. А меня буквально парализует от одной мысли.

Я не знаю, что сказать, на меня все будут смотреть, и, конечно, я буду ужасно выглядеть и совершу какую-нибудь глупость у всех на глазах! И вообще, ненавижу навязываться и говорить о себе, мне с детства говорили: “Жди, пока другие тебя похвалят”».

Добравшись до конференции и войдя в зал после начала, я действительно не находила себе места, чуть не падая в обморок от волнения.

Как прошел этот день? Как в тумане. Я действительно с трудом могла объяснить, чем я занимаюсь, все время оглядывала себя, все ли у меня в порядке, чувствовала себя как под прицелом и устала так, как не думала, что можно вообще устать за день.

Но знаете что?

Сейчас бизнес-конференции и нетворкинг-мероприятия – мой глоток свежего воздуха и источник вдохновения и энергии. Я предвкушаю их!

Что произошло? Я перестала быть интровертом? Стала другим человеком?

Нет. Но с тех пор я серьезно заинтересовалась этим вопросом, перечитала десятки книг, прошла несколько тренингов, много практиковалась и выработала для себя правила, как получать 10х ценности от нетворкинга, даже если вы интроверт.

Правило 1. Играйте конкретную роль на мероприятии

Возьмите на себя какую-то зону ответственности, вызовитесь помогать добровольцем или придумайте себе занятие сами: например, фотографируйте происходящее.

Так вы будете заняты, при деле, и не будете чувствовать себя неуместно.

Занимаясь конкретным делом, вы сосредотачиваетесь на нем, а не на мыслях о том, как вы сейчас выглядите, чем занять руки, почему на вас кто-то смотрит и что вы сейчас должны делать.

Когда идете на встречу или мероприятие, обязательно ставьте себе цель: достичь такой-то договоренности или познакомиться и обменяться визитками с 5 людьми. Это тоже сфокусирует вас на цели и отвлечет от мешающих мыслей.

Именно так поступила моя клиентка Ирина, которой предстояло пойти на мероприятие по нетворкингу, чтобы найти возможных партнеров и клиентов.

Мы поставили с ней конкретную цель: за вечер она решила поговорить и обменяться контактами с пятью людьми, чтобы потом занести их данные в свою таблицу и продолжить касания с ними по плану.

Это превратило страшную непонятную аморфную задачу «пойти завести новые знакомства и расширить круг общения» в очень простой и уже не пугающий алгоритм. И у нее получилось достигнуть цели легко.

Правило 2. Готовьтесь к мероприятиям и встречам

Создавайте план выступления, переговоров или короткого рассказа о себе, с которым вы собираетесь представляться новым знакомым.
Так вам будет гораздо спокойнее идти на мероприятие, зная, что вы подготовлены и вам не придется импровизировать и изобретать что-то на глазах у всех.

Подготовка такой elevator pitch – 30-секундной речи о том, чем вы занимаетесь и чем может быть полезны – помогла моему клиенту спокойнее чувствовать себя на бизнес-конференции и самому лучше понять, какие же проблемы он помогает решить другим людям и в чем нуждается сам.

Это позволило ему найти двух потенциальных бизнес-партнеров.

Правило 3. Берите тайм-аут перед ответом на предложение

Если вам нужно время, чтобы соединиться с собой и обдумать, как вы на самом деле хотите отреагировать — не стесняйтесь этого.

Это гораздо более социально адекватно и эффективно, чем сходу отвергнуть что-то стоящее просто потому, что у вас не было времени переключиться, либо согласиться на то, что вам на самом деле не подходит, потому что вы были не уверены в своей позиции и вам было неудобно отказать.

Просто выработайте в себе привычку вместо автоматического «нет» или «да» говорить: «Мне необходимо время, чтобы обдумать это, я смогу дать ответ тогда-то». Это нормально.

С Мариной, моей клиенткой, мы специально создали такой новый алгоритм поведения, как реагировать на неожиданные предложения или замечания других людей. Раньше у нее поднимались эмоции и даже подступали слезы. Защищаясь, она отвергала чужие идеи очень бурно, что приводило к скандалам и конфликтам.

Мы отрепетировали ее новую реакцию: если она почувствует, что чьи-то слова задевают ее, она сделает вдох и выдох, скажет, что ей необходимо время для ответа, и если нужно – спокойно выйдет из комнаты.

Наедине с собой успокоится, обдумает суть предложения, решит, какой хочет дать ответ на него, вернется и спокойно сообщит его.

Правило 4. Восстанавливайтесь

Для интроверта действительно каждое взаимодействие с людьми, особенно с большим количеством малознакомых людей — это серьезная эмоциональная и ментальная нагрузка.

Вам необходимо заботиться о том, чтобы отдыхать и набираться сил перед этим, после этого и даже в перерывах.

Например, чтобы быть активным и полным сил во время конференции, утром перед ней стоит побыть в одиночестве и помедитировать, вечером погулять в одиночестве или отдохнуть в номере, а во время кофе-брейков уединяться хотя бы на несколько минут в спокойном месте, чтобы чуть передохнуть и восстановиться.

Прислушивайтесь к себе! Это ваша техника безопасности и это реально важно. Увлекшись атмосферой всеобщей активности и общения или от неловкости отказаться присоединиться к компании вечером или в обеденный перерыв, вы можете после чувствовать себя как выжатый лимон и быть гораздо менее эффективным и коммуникабельным на следующий день.

Помните: интроверты заряжаются энергией наедине с собой.

Мой клиент Андрей разрешил себе поступать именно так. Несколько часов в день проводить наедине с собой: медитировать и читать утром до начала рабочего дня; выходить на одиночную прогулку или обед в середине дня или перерывах между встречами.

Он обнаружил, что стал гораздо более общительным и эффективным в оставшееся время, чем когда заставлял себя все время быть среди людей, с самого утра включаясь в общение с домочадцами и сотрудниками, а днем принуждая себя обедать в компании других людей.

Правило 5. Спрашивайте и слушайте

Вам кажется, что вы совершенно не умеете общаться, потому что не склонны много болтать, оберегаете свои личные границы и выдаете информацию о себе очень дозированно, а не вываливаете на собеседника всю подногтотную за первые 5 секунд, как некоторые другие?

На самом деле это совершенно не так! Интроверты — прекрасные собеседники, потому что умеют глубоко мыслить, а значит задавать глубокие и небанальные вопросы. И они умеют хорошо слушать и действительно слышать ответы. Люди очень ценят, когда ими интересуются и глубоко понимают их!

Просто задавайте вопросы и слушайте. Большинство людей будут очень благодарны и счастливы от того, что наконец-то нашелся кто-то настолько внимательный к ним!

Мой клиент Владимр подошел к этой идее очень серьезно. Он взял несколько книг об искусстве задавать вопросы, составил свой собственный список подходящих вопросов, выучил и прорепетировал их! Это позволило ему чувствовать себя в беседах с людьми уверенно, и стать интересным собеседником даже для тех, кто значительно превосходил его по достижениями и опыту.

Правило 6. Стройте глубокие и длительные отношения

Это еще одна сильная сторона интровертов. Экстраверты коллекционируют контакты и новых людей, перелетая от одного к другому как бабочка.

Интроверты строят глубокие и длительные отношения с теми, кого выбрали.

Используйте эту сильную сторону.

После знакомства с человеком продолжайте интересоваться им, поддерживать и укреплять связь. Напишите ему на следующий день, чтобы поблагодарить за интересное общение накануне и, возможно, прислать какие-то материалы, о которых вы говорили. Договоритесь с ним о следующей встрече за обедом вдвоем, чтобы ближе познакомиться и уже без суеты обсудить дальнейшее сотрудничество.

Поставьте себе напоминалку и поздравьте его с важной датой, о которой узнали в разговоре. Пожелайте успеха или поинтересуйтесь, как дела, если ему предстояло ответственное мероприятие.

Рекомендую сделать Google-таблицу в которой вы будете отмечать даты и касания со знакомыми, чтобы не забыть ни о ком и углублять отношения с каждым днем.

Так мы сделали с моей клиенткой Дашей. Это помогло ей не только не забывать ни о ком, но и избавило от типичного колебания интроверта: а не побеспокою ли я человека? будет ли ему удобно говорить? а рад ли он будет меня услышать? а уже пора или еще не пора напомнить ему о себе?

Вы все равно не угадаете! Поэтому запланируйте в табличке план взаимодействий и действуйте по этому плану. И вы увидите, что в большинстве случаев люди будут очень рады вас слышать и поблагодарят, что вы о них не забываете!

Правило 7. И самое главное: относитесь к каждому нетворкинг-мероприятию как к возможности чему-то научиться, попрактиковаться и стать лучше

Ни одно из них — не конец света и не отчетный концерт. Если у вас что-то получилось классно – обязательно похвалите себя! Если в этот раз что-то вышло не так, как вам бы хотелось – посмотрите на это позитивно и придумайте, как в следующий раз сделать лучше. Анализ — тоже ваша сильная сторона. Используйте ее!

Так мы поступаем со всеми моими клиентами:

  • ставьте цель на мероприятие
  • готовьтесь
  • действуйте, применяя свои новые правила, о которых узнали в этом посте
  • отдыхайте
  • анализируйте
  • улучшайте

И становитесь все более искусным нетворкером с каждым разом! Нетворкинг — для вас!

P.S. Нетворкинг — это одна из составных частей успеха ТОП-предпринимателей, который помогает им много зарабатывать. Однако есть и еще более мощные секреты…

Если вы внимательно изучите биографии самых успешных людей в мире, то у них есть только одно общее — у каждого есть утренние ритуалы, которые помогают им чувствовать себя энергичными и действовать весь день.

В Америке даже создан клуб 5АМ, где богатые и успешные люди делятся своими утренними ритуалами и привычками.

Иван Зимбицкий долго собирал эти привычки для себя…

…и когда увидел, насколько мощно они работают, то «упаковал» их в спец-отчет и ненадолго открыл к нему доступ для всех.

Если вы хотя бы раз смотрели на часы, видели там 11.13, 12.15 или даже 13.30 и понимали, что совсем ничего не успели — тогда вам просто необходим этот спец-отчет (скачивание пока бесплатно): Кликнуть тут, чтобы скачать

Источник: https://goldcoach.ru/silnye-storony/7_pravil_netvorkinga_dlya_introvertov.html

Нетворкинг для интровертов. Три простых правила

НЕТВОРКИНГ ДЛЯ ИНТРОВЕРТОВ

Многие интроверты вспоминают с разочарованием корпоративные вечера, когда им приходилось подпирать стену и смотреть, как экстраверты веселятся, общаются, знакомятся с новыми людьми и собирают визитки.

После этого у человека может сложиться впечатление, что ему не место на таких мероприятиях: ему там неинтересно, а окружающие вообще не обращают на него внимания.

Для таких людей существуют специальные правила нетворкинга для интровертов, так как стандартные, к сожалению, не всегда для них эффективны. Эти правила помогут не только интровертам, но также центровертам и экстравертам.

Нетворкинг для интровертов  – новые правила!

По статистике около 30% населения планеты – экстраверты, 40% – центроверты, то есть люди, которые называются слабо выраженными интровертами и экстравертами (это приблизительно 40% всех людей) и 30% — интроверты. Чтобы помочь всем в общении, мы решили создать правила нетворкинга для интровертов, взяв за основу традиционные советы и перевернув их с ног на голову.

Итак, первое правило нетворкинга: действовать нужно напористо и постоянно говорить.

Здесь не нужно ходить вокруг да около, нетворкинг для интровертов вряд ли может давать такой совет. Экстраверты, конечно, могут общаться без умолку, а у интровертов, как бы они ни старались, вряд ли получится так себя вести.

Экстраверты могут безудержно болтать, это помогает им обдумывать новые идеи, заводить знакомства и поддерживать беседу, они умеют вести непринужденную беседу, которую интроверты нередко называют пустой болтовней.

 Нетворкинг для интровертов создан для того, чтобы люди, которые не умеют поддерживать такую беседу и заводить знакомства, научились общаться, но использовали для этого свои методы.

В чем же заключается нетворкинг для интровертов? Какие у него основные правила?

Нетворкинг для интровертов

Первое правило: научитесь делать паузы

Если попросить экстраверта рассказать об интроверте, то он обязательно скажет об умении слушать и действовать стратегически. Причем экстраверты заявляют, что им самим часто не хватает именно этих качеств.

Если человек осознает, что он интроверт – это уже первый шаг к успеху, ведь он может свои недостатки сделать достоинства и применять только с пользой. Одно из основных новых правил нетворкинга для интровертов – делать паузы. Если вы не умеете поддерживать светские беседы, не переживайте, сконцентрируйтесь на том, что у вас есть.

Пока экстраверты болтают, собирайте информацию и анализируйте ее, научитесь четко и ясно понимать свои цели, делайте выводы.

Второе устаревшее правило нетворкинга: продавайте себя.

Нетворкинг для интровертов вряд ли может давать такой совет, ведь продвижение – это умение говорить и красиво себя подать, поэтому в этом деле преуспевают только те, кто обладает даром красноречия. Саморекламой могут заниматься только экстраверты, для интровертов это часто невыполнимая задача.

Изучая нетворкинг, вы, скорее всего, столкнетесь с распространенными советами: будьте постоянно на виду, старайтесь обратить на себя внимание окружающих и «достучаться» до них, рассказывайте о том, что вам удалось достигнуть без стеснений, всегда поддерживайте свои связи, информируйте о ваших новых успехах и достижениях.

Все эти советы помогают экстравертам заводить новые знакомства, расширять список полезных контактов, продвигать в карьере и бизнесе. Нетворкинг для интровертов предполагает другие действия, ведь к процессу общения все люди относятся по-разному.

Для экстравертов это – интересное и легкое занятие, которое некоторые называют наградой за кропотливую работу и возможностью знакомиться с приятными людьми. Однако их понимание не всегда совпадает с нетворкингом для интровертов, который дает советы людям, предпочитающим отмалчиваться и не поддерживать светские беседы.

Но об этих правилах нужно знать всем, ведь экстравертам нередко приходится общаться с интровертами, а, значит, необходимо учиться их понимать.

Второе правило нетворкинга для интровертов: анализируйте!

Обычно все интроверты и центроверты предпочитают не рассказывать о себе посторонним людям или разговаривать о личном, они не могут заниматься саморекламой, стесняются говорить о своих достоинствах и достижениях.

Но нетворкинг для интровертов учитывает, что эти люди могут хорошо анализировать и обрабатывать огромное количество информации о своих новых знакомых, пока экстраверты предпочитают болтать.

Если интроверт направит все свои силы на анализ информации о людях, ориентируясь на правила нетворкинга для интровертов, то в скором времени он уже не будет бояться или ненавидеть новых знакомств, которые могут при минимальном количестве саморекламы привести к длительным и полезным отношениям.

Если вы относитесь к интровертам, откройте в себе новую способность – анализировать и задавать вопросы собеседнику. Это одно из правил нетворкинга для интровертов, которые не любят рассказывать о себе.

Следите за речью собеседника, анализируйте его слова и поведение, правильно формулируйте вопросы, и вы никогда не будете чувствовать себя отчужденно и не комфортно.

Ваше внимание и собранность помогут не только поддерживать беседу, но и проанализировать вербальную и невербальную коммуникацию, которая поможет собрать много информации о новом знакомом.

Правила нетворкинга для интровертов советуют задавать открытые вопросы, которые позволяют получить максимальное количество информации, старайтесь избегать закрытых, ведь они подразумевают только два ответа: да и нет. Например, вы хотите спросить собеседника о работе. Лучше поинтересоваться, что нравится ему в работе, и не спрашивать, нравится ли ему работа.

Еще один совет нетворкинга для интровертов: не начинать вопрос с «почему», это слово заставляет собеседника занять оборонительную позицию, отдайте предпочтение «что» и «как». Следите за тем, как вы формулируете вопросы, старайтесь, чтобы они не напоминали о неприятном и негативном.

Например, нельзя спрашивать, из-за чего человек уволился, лучше задать другой вопрос «Что побудило сменить место работы?»

Еще одно правило нетворкинга для интровертов – внимательно слушайте собеседника. Вспомните об общении, которое было для вас приятным. Собеседник вас внимательно слушал и был заинтересован в разговоре.

Общаясь с новыми людьми, вы также должны научиться понимать их интересы и проявлять активность. Помните, что внимательное слушание – это не только возможность узнать много полезной информации о собеседнике, но и возможность произвести хорошее впечатление.

Интроверты – сдержанные люди с интереснейшим внутренним миром, талантом и опытом.

Третье устаревшее правило: старайтесь как можно больше времени уделять знакомствам и общению с новыми людьми.

Этот совет не подойдет нетворкингу для интровертов. Экстраверты любят и умеют общаться, они с радостью путешествуют и заводят новые знакомства, проводят много времени среди других людей и постоянно поддерживают разговор.

Но как же они не устают? Все дело в том, что экстраверты от общения и новых знакомств заряжаются энергией, поэтому они часто имеют членство в различных группах и ассоциациях. Общаясь и заводя новые знакомства, они отдыхают, им нужно постоянно менять обстановку, быть в гуще событий.

Если вы — экстраверт, то советуем вам постоянно общаться, и в скором времени ваша жизнь засияет новыми красками. Но что же рекомендует нетворкинг интровертам?

Новое третье правило: размеренность

Интроверты и центроверты тоже могут получать удовольствие от разговоров, но только от предметных, именно в них эти люди могут раскрыть свои лучшие качества.

Все действия должны быть целенаправленными и структурированными, только тогда нетворкинг для интровертов принесет свои плоды. Если вы устали, возьмите тайм-аут, восстановитесь.

Но помните, что если для ребенка даже несколько минут в одиночестве – это наказание, то для интроверта – возможность набраться сил и восстановить энергию. Он стремится к одиночеству и уединению в свободное время.

Успешный нетворкинг для интровертов – это признание своих сильных сторон и умение использовать их в общении. Чтобы быть постоянно уверенным в себе и своих силах, интроверт должен научиться своевременно уединяться и заряжаться энергией. Не нужно стараться изменить себя и плыть против течения. Прислушайтесь к себе и воспользуйтесь правилами для интровертов и центровертов.

Максим Чернов

с друзьями

by HyperComments

Источник: https://pronetworking.ru/2014/03/netvorking-dlya-introvertov-3-pravila/

Психодоктор
Добавить комментарий