Я веду себя как объект. Я продаю себя и меня выбирают.

Содержание

Как правильно «продать» себя на собеседовании?

Я веду себя как объект. Я продаю себя и меня выбирают.

Валерий Параничев

10:57 | 08.04.2016

Здравствуйте, дорогой друг!

Сегодня логическое продолжение статьи Как правильно найти работу в обход отдела персонала?, в которой мы “напросились” на собеседование в телефонном разговоре с руководителем. Самое время разобраться с тем, как продать себя на собеседовании с человеком, принимающим решение о выборе кандидата.

Что «продаем»?

Давайте сразу определимся с тем, что именно мы “продаем”. Для этого сядем в кресло работодателя и решим, что мы хотим “купить”.

1.Выгоды.

Увеличение прибыли, снижение затрат. Решение проблем. Новые возможности.

2. Ответственность за решения. Лояльность.

Делегировать вам участок работы и забыть. Всегда раздражает, когда сотрудник по каждому поводу спрашивает что и как ему делать. Тем более руководитель.

3. Средство от страхов и головной боли.

Доминирующая эмоция для “офисных” людей — страх. Руководители не исключение. Страх провалить проект, ухудшить показатели, не выполнить поручение. Соответственно получить нагоняй, лишиться премиальных, а то и вовсе должности.

Сами вы, как физический объект, интересуете работодателя в  гораздо меньшей степени 🙂 Разве, что в плане комфортности общения.

Ваш опыт и навыки интересуют настолько, насколько они могут быть использованы в контексте п. 1-3.

Из этого понимания и будем исходить.

Ошибки продавцов

Поскольку мы заговорили на языке продаж, несколько слов о типичных ошибках продавцов.

  • Панибратство. Понятно что хочет сократить расстояние, но это не работает. Михаил сразу на Миша. У каждого человека есть зона личного пространства, вторжение в которую чревато неприязнью. Здесь от клиента- если идет на сокращение дистанции – отвечаем тем-же.
  • Назойливость. Хороший продавец не будет дергать за рукав покупателя и зазывать в лавку. Он создаст ситуацию когда покупатель сам зайдет и сделает выбор, а продавец поможет. Есть такое правило: меньше рассказывать – больше показывать.
  • Не увлекайтесь  восклицательными знаками  – это эмоциональная незрелость. Даже в разговоре.
  • Нельзя осуждать собеседника– он это чувствует . Не судите, да не судимы будете.
  • Не говорите слишком много. Если вы очень много говорите- видно, что вы продаете.  И продаете неумело, хороший продавец умеет задавать вопросы и слушать.
  • Не говорите слишком громко, это раздражает.
  • Не притворяйтесь  суперменом с каменным подбородком и в блестящей непроницаемой броне. Это никого не впечатлит. Расслабьтесь  и позвольте себе быть самим собой.

Соискатель экстра класса

Первое, что нужно сделать после достижения договоренности с руководителем о встрече- еще раз прошерстить всю информацию о компании, ее проектах и задачах, особенно в контексте направления, которым руководит ваш собеседник.

На собеседовании вам нужно показать, что вы сотрудник экстра класса.

Соискатель экстра класса готовиться, проводит исследование компании, в которую идет на собеседование. Он пытается понять ее стратегию. Что хорошо, что не очень.

Можете ли вы внятно сказать, что вам нравиться или не нравиться в незнакомой компании?

Можете ли вы сходу предложить изменения? И не просто абы какие, а по логике “вы жаждете песен — их есть у меня” ) Вам нужно — я это могу. Хотя бы на уровне гипотез, это тоже оценят по достоинству.

Если ответы на эти вопросы положительные — вы соискатель экстра класса. Можете дальше не читать. )

Если такой уверенности нет, продолжаем наш ликбез.

Закон успешного  общения

Успешное собеседование это всегда беседа, диалог, а не игра в одни ворота.

Ключевой момент — взаимопонимание. Об этом мы говорили в статье Как правильно себя вести на собеседовании на работу: ключевой фактор.

Аффинити + Согласие + Общение = Взаимопонимание

Остановимся чуть подробнее на аспекте общения.

Закон успешного  общения: обмен вниманием, интересом.

Когда твое внимание на собеседнике, а не в себе. Ты задаешь вопросы, “лезешь в душу” с чистыми намерениями и позитивно думаешь о нем.

Даже через видео видно, человек  искренне интересуется или весь в себе. Исходящий поток внимания или входящий.

Бывает, слова правильные, но видно, что внимание внутри. Тело ощущает, разум записывает, а душа (или еще что-то, внутренняя сущность) — чувствует.

Внимание — поток энергии. Когда пришел с подарком для ребенка — огромный поток интереса. Влюбленные могут молчать, но общение идет полным ходом, поскольку есть большое внимание.

Цикл общения — это обмен вниманием: а)“вот что у меня есть”, б) “ой как интересно…” и в) “классно, я рад что вам понравилось”. Цикл общения закончен — вы поняли друг друга и можно перейти в след цикл. “Я понял, ага, угу” — тоже подойдет.

Так накапливается кредит доверия. Проблемы возникают после первого незаконченного цикла общения.

Без этого закона ничего не работает.

Предложение о работе вы получите  только тогда, когда есть кредит доверия. Сегодня в век тотального дефицита доверия, это утверждение особенно актуально.

Стиль общения

Кто должен больше говорить?

Оптимальное соотношение 50/50. Это важный момент, многие работодатели, по моим оценкам,  обращают на это внимание. Мы говорили об этом в статье Как правильно проходить собеседование? Управление разговором

Если ваш собеседник разговорчив, — дайте ему возможность говорить чуть больше — 40/60. Если наоборот, предпочитает слушать, — 60/40, говорите чуть больше, но только чуть. Задавайте больше вопросов.

Инициатива

По умолчанию инициативу в общении следует взять на себя. Вы “продавец” или где?

Многие руководители не знают никаких методик проведения собеседования, не  умеют задавать правильные вопросы, и предпочитают больше слушать.

В самом начале разговора сами предложите порядок беседы.

Например:

“Андрей Иванович, я бы предложил построить нашу беседу так: я расскажу чем меня заинтересовала заявленная вакансия, коротко о себе и чем я смогу быть полезен вам и вашей компании. Затем мы пообщаемся в режиме диалога и договоримся о дальнейших действиях”.

Этапы “продаж”

  1. Установление контакта
  2. Подстройка
  3. Проблематизация
  4. Презентация
  5. Договоренности

В этой статье я только перечислил основные этапы продаж, продолжим в следующей. Следите за новостями.

Источник: http://narazvilkah.ru/kak-prodat-sebya-na-sobesedovanii/

Как я оказался в продажах

Я веду себя как объект. Я продаю себя и меня выбирают.

Я продавец, потому что я должен был им стать, а не потому что хотел. По правде говоря я ненавидел продажи, когда начал ими заниматься. Я слышу, как люди говорят “ты продавец от природы”. Это неправда. Я самый не талантливый от природы продавец, которого вы встретите, и я ненавидел продажи первые восемь лет пока я был продавцом.

Я ненавидел продажи

Когда мне было 17, на моей первой работе в магазине у меня был бейджик “продавец-консультант” и я ненавидел это. Я ненавидел разговаривать с незнакомцами “я могу вам чем-то помочь?”.

Я был неуклюжий, часто с заплетающимся языком, боялся подходить к людям, ненавидел отказы и мои результаты зависели исключительно от удачи.

Мои результаты, как мне казалось, зависели от того, хорошего покупателя я встречу или плохого.

Я был неуклюжий, часто с заплетающимся языком, боялся подходить к людям, ненавидел отказы и мои результаты зависели исключительно от удачи

Я оказался в продажах, потому что мое выживание зависело от этого, а не потому что я этого хотел. Карьера, которая передо мной была до этого не приносила доход. Продажи – это единственная работа, которую мне предложили и я ненавидел её.

Я говорил своему дяде “я ходил в колледж не для того, чтобы быть продавцом.”, а он отвечал “ты также ходил в колледж не для того, чтобы остаться без работы.” Поэтому я пошел работать продавцом и в последующие два года ненавидел свою работу.

Я ненавидел достигать взаимопонимания с покупателями, задавать прощупывающие вопросы и ненавидел делать предложение. Слово “ненавидел” недостаточно сильно описывает то, что я испытывал.

Я ненавидел спады и подъемы, получать только процент с продаж, отказы, покупателей, которые не приходят в назначенное время, покупателей, которые врут мне… и умолять их, и сопровождать их, поскольку от меня это вроде как ожидалось.

Как я стал великим продавцом

Перемотаем на 32 года вперед. Я недавно давал интервью Франу Таркентону, человеку, который находится в зале славы NFL и супер-успешному предпринимателю, и он спросил, “У тебя есть своя ниша в продажах.

Как тебе это удалось?” Хороший вопрос.

Как середнячок, который ненавидел продажи, смог стать ведущим игроком в индустрии, написать дюжину популярнейших программ по продажам и пять книг по продажам для бизнеса?

Когда я понял, что моя жизнь зависит от продаж, я решил перестать ныть и жаловаться и посвятить себя тому, чтобы стать великим в продажах. В этот момент все поменялось. Парен по имени Рей сказал мне как-то “Ты ненавидишь продажи, потому что ничего о них не знаешь. Послушай вот эту запись.

” Он дал мне кассету, которую записал старый тренер по продажам, который говорил о продажах, как будто это была формула, которую вы применяете шаг за шагом с момента первой встречи клиента до его закрытия. Это было невероятно. Я позвонил в эту компанию и спросил, что они ещё могут предложить и вложил 3000$ в тренинговую программу на 12 кассетах в 1983.

Каждый день я выделял от 30 минут до часа на просмотр видео, где парень объясняет продажи шаг за шагом. В течение 30 дней моя производительность удвоилась и самое любопытное это то, что мне стало приносить удовольствие то, что я ненавидел последние восемь лет. Через девять месяцев я входил в топ-1% в своей индустрии и я в нее влюбился.

Через пять лет я открыл бизнес по обучению людей и организаций новым способам продавать.

Парен по имени Рей сказал мне как-то “Ты ненавидишь продажи, потому что ничего о них не знаешь. 

В течение многих лет я общался с десятками миллионов профессиональных продавцов из всех отраслей. Я разговаривал с десятками тысяч страховых агентов в Скоттсдейле, где в среднем люди в комнате зарабатывали 970,000$ в год.

Я спросил у них, “сколько из вас пришли в продажи, потому что вы хотели продавать?” Практически никто не поднял руку.

Я общался с тремя тысячами сетевыми продавцами в Вегасе и спросил, “Кому нравятся продажи?” Практически никто не поднял руку.

Суть в том, что вам не обязательно должны нравиться продажи – вы должны понять, что все ваше будущее зависит от них и перестать с этим бороться. Очень немногие люди от природы любят продажи. Все, кого я знаю, из тех кто любит продажи, любят их, потому что они достигли в них успеха.

За 25 лет я не встретил человека в продажах, который любит их, и не может продавать. Я встречал много продавцов, которые любят свою профессию, и у них у все в общие черты: они делают деньги, и они ЗНАЮТ, что они делают.

Я встречал тысячи великих: интроверты, экстраверты, мужчины, женщины, послевоенное поколение, поколение Y, абсолютно разные люди, очень конкурентоспособные, нацеленные на результат и осторожные, скромные, неброские.

вам не обязательно должны нравиться продажи – вы должны понять, что все ваше будущее зависит от них и перестать с этим бороться. 

Полюбите продажи

В течение многих лет я помог тысячам продавцов полюбить свою карьеру и мой опыт говорит, что, чтобы действительно любить продажи и зарабатывать на них много денег, две вещи должны произойти.

  1. Посвятите себя этому так, как будто от этого зависит ваше выживание.

Вам не нужно хотеть этого, любить делать это, даже не нужно, чтобы вам это нравилось – все это придет вместе с результатами. Вы просто посвящаете себя этому, не оставляя себе других возможностей.

  1. Научитесь, как это правильно делать.

Если вы родились продавцом, чтобы это не значило, вы должны учиться этому шаг за шагом. Кстати, я вырос со многими людьми, которые чувствовали, что они родились продавцами и я вился ужом вокруг них, пока не выучил правила игры.

Как только вы полностью посвятили себя продажам, вам предстоит многое узнать.

– Правильный настрой

– Встреча клиента

– Раскрепостить клиента

– Разграничить себя от проблем

– Надолго произвести впечатление

– Задавать прощупывающие вопросы

– Эффективно квалифицировать

– Определить мотив покупки

– Определить причины, создающие
необходимость

– Презентация своего решения

– Когда говорить и когда слушать

– Как показывать ценность

– Как создать воодушевление

– Как преподнести свое предложение

– Как вести переговоры

– Как закрывать

– Как настаивать на закрытии

– Как не настаивать на закрытии

– Когда зацементировать сделку

– Как справляться с влиянием из вне

– Как определить кто принимает решение

– Как справляться с долгим циклом продажи

– Как справляться с ситуацией, где решение
принимают несколько человек

И это все только лишь цикл продажи, это не включает поиск потенциальных клиентов, сопровождение, холодные звонки или как оставаться замотивированным.

Так вы готовы быть в продажах? До того, как я посвятил себя продажам я был без денег. Как только я посвятил себя продажам и начал изучать все, что мог о них, я начал зарабатывать реальные деньги впервые в своей жизни.

Вы можете иметь все, что вы хотите, если вы научитесь продавать.

Вы можете иметь все, что вы хотите, если вы научитесь продавать. 

Люди ходят в школу, чтобы получить “хорошую работу”, на которой платят 60-80 тысяч долларов в год. В продажах вы можете зарабатывать 60-80 тысяч долларов в месяц, но вы должны научиться продавать. Если вы всерьез хотите когда-нибудь стать богатым, посвятите себя продажам сегодня.

Посвятите себя продажам, используя мой Ютуб канал, книги илиКардон Юниверсити. Вы сможете научиться, только когда вы действительно посвятите себя продажам, а это требует жертв.

Будьте готовы заплатить эту цену сегодня, чтобы не думать о цене завтра.

Будьте великими, 
Грант Кардон

Источник: https://grantcardone.ru/article/kak_ya_okazalsa_v_prodagax

Выбор Ниши: Как Найти Дело, Которое Вас Зажжет

Я веду себя как объект. Я продаю себя и меня выбирают.

Что заставляет вас утром вставать с постели?

Быть может, начальник, обязательства, семья, сотрудники в офисе, привычка (все же так делают). Или, еще хуже — будильник…

Если вам все еще нужен «утренний пинок» для подъема с кровати, значит, пора что-то менять.

Выбор ниши — это первый этап на пути достижения успеха. И главный критерий построения феноменального бизнеса.

Считаете, что это все для новичков? Вам же нужно бизнес делать, а не ниши искать. 

Тогда скажите: то, чем вы сейчас занимаетесь, приносит вам желаемый результат, удовольствие, мотивацию совершенствоваться и драйв, который ни с чем не спутать?

Нет? Значит, пора содрогнуть застывший кисель унылой рутины…  

Главный вопрос: зачем вы создаете бизнес?

У вас есть список целей? На месяц, на год, на 5 и 10 лет…

Я даже не буду говорить о том, как важно иметь такой список. И напоминать, что если вы его еще не составили, то пора бы уже этим заняться.

Взгляните на свои цели. А теперь ответьте мне: то чем вы занимаетесь, позволит вам их добиться…

  • В обозримом будущем;
  • Не через 5-10 лет, каким-то фантастическим путем;
  • Не благодаря мечтам выиграть в лотерее, получить наследство от пятиюродной тетушки из Канады или еще чему-то подобному.

Только отвечайте честно!

Попробуйте найти связь между вашими повседневными занятиями и вашими реальными, очень красочными, целями.

Сложно? Ваши действия не совпадают с целями? Мне это знакомо.

Несоответствие ваших действий и целей вызывает раздражение? Пускай! Это лучше, чем молчаливое бездействие. За вашей мечтой стоит бежать, раздвигать границы и разрушать свое нынешнее восприятие мира.

Теперь вы уже готовы определиться с делом, которое день за днем будет вас приближать к самым невероятным целям.

Или хотите еще потратите  пару лет впустую?

Методика выбора ниши (от слов к делу)

Вероятно, вы уже изучали различные методики. Но, раз вы сейчас здесь, результата это изучение, видимо, не принесло.

Я убежден, что выбор ниши — это не разовое занятие.  Ваши желания и предпочтения растут вместе с вами и меняются в зависимости от ваших амбиций. Поэтому я предлагаю вам перестать вести философские рассуждения о деле всей жизни и перейти к практике.

1. Кем вы были в детстве

Эта методика выведет из ступора 98% начинающих предпринимателей (если вы попадете в оставшиеся 2%, не беспокойтесь, для вас я тоже подготовил кое-что интересное на десерт).

С вами такое случалось: ваш близкий человек, которого вы знаете уже, кажется, сотню лет, не может найти себя и свое дело. Он мечется в поисках, но все в пустую.  А вы искренне не понимаете, что происходит. Ведь для вас (со стороны), кажется очевидным его призвание. Как он этого сам не замечает?

Так чаще всего и бывает. Мы не можем объективно оценить свои возможности, сильные черты характера и склонности в профессиональной сфере. Возможно, для этого стоило учиться на психолога, но не все же к этому расположены:)

Однако близкие нам люди, с которыми мы ведем себя естественно, уже давно все подметили.

Вывод: Хотите получить идеи по выбору своей ниши? Не навязанной обществом и новомодными веяниями из бизнес-цитатников? Спросите о том, кем вас видят окружающие.

Не ищите похвалы вашим талантам или неприкрытой лести. Научитесь слышать то, что о вас думают близкие люди. Копайте глубже и не стесняйтесь задавать вопрос «почему?«.

В инженерии есть такое правило «10 почему». Задавая уточняющие вопросы, вы на каждом уровне погружаетесь ближе к сути проблемы. Пока в конечном итоге не находите ее.

Вот увидите, после первого такого диалога с близкими людьми, которые действительно знают вас с самого детства, вы откроете для себя новый мир возможностей. Поймете, какие черты вашего характера и таланты видят окружающие. Где и как это проявляется.

А проведя 5-10 подобных опросов, вы составите наиболее полную карту вашего характера. И получите сотню идей, где и как вы можете себе проявить. Главное, не забудьте все это записать.

А после переходите к следующему пункту…

2. Методика жесткого отбора

Вам понадобится лист чистой бумаги, карандаш и возможность сосредоточиться. Приготовились? Тогда начнем.

1. Запишите все, чем вы когда-либо занимались или думали заняться

Пишите короткими четкими фразами. Записывайте сюда весь свой жизненный опыт. Все свои навыки работы. Все идеи, которые у вас возникали еще, может быть, со школьных лет.

Вспомните все то, что у вас хорошо получается делать.

Пишите так много, как сможете придумать. Это крайне важно, так что включайте свою фантазию на полную!

2. Выпишите те навыки и тот опыт, которые вы хотите приобрести

Это может быть что угодно.

Возможно, вы хотите научиться писать мощные тексты, вести продажи по телефону, создавать крутые презентации идей, товаров и проектов. Быть может, вам не хватает навыков общения в незнакомом коллективе или вы хотите освоить ораторское искусство.

Написали? Не останавливайтесь на этом. Вы любите петь в душе и хотите вывести это на новый уровень? Тоже пишите. Хотите научиться рисовать, освоить танго, выучить новый язык или отправиться в Тибет и получить опыт отшельнической жизни? Замечательно! Об этом также стоит написать.

Зачем вам все это делать?

Этот пункт откроет вам глаза на то, чем вам хочется заниматься. Что будет вас зажигать, и на что вы готовы потратить свои силы.

3. Напишите, что вы любите делать в своей работе, и чем с удовольствием занимаетесь в свободное время

Проведите инвентаризацию ваших занятий. Отделите то, что действительно приносит вам удовольствие.

Какие занятия заставляют вас забыть обо всем?

Задумайтесь над тем, что бы вы хотели делать в собственном бизнесе, чем именно заниматься? К примеру, создавать продукты, вести бухгалтерию, настраивать рекламу, гонять сотрудников (ну а что, тоже дело нужное).

Представьте, что вы можете переложить все свои задачи на компетентного человека. Что в таком случае вы бы оставили себе? Это крайне важный вопрос, поэтому ответьте мне (и, главное, себе) на него максимально честно. Обещаю, об этом никто не узнает.

Пишите абстрактные вещи, если вы пока только ищете свой путь и конкретики еще нет:

  • Я хотел бы создавать новые программы;
  • Я хотел бы общаться с интересными людьми;
  • Я хотел бы …

Ваша очередь.

А теперь сыграем в игру  «Найди 10 …», нет не отличий. 10 совпадений (можно не 10, это я просто для красивого названия предложил). Помните детские картинки, которые вроде похожи, но, если присмотреться, то можно найти мелочи, которые отличают их.

У нас задача в точности наоборот. Ваши списки на первый взгляд абсолютно разные, но если присмотреться…

В мелочах кроется истина. Вы обнаружите удивительную вещь. Несколько пунктов, которые будут прослеживаться во всех ваших списках.

Они странным образом, будут:

  • соответствовать вашим целям;
  • отображать виденье ваших способностей окружающими;
  • быть близки к тому, чем вы на самом деле хотите заниматься.

Улавливаете, о чем я?

Именно на этом пересечении формируется вектор вашего развития. Тот самый, который определяет жизненные принципы, личную миссию и дело, которое вас зажжет.

Кстати, вот вам крутое упражнение от Олеся на эту же тему.  Оно в чем-то пересекается с этими советами, но все же вам полезно будет его сделать. Посмотрите и обязательно примените на практике!

И напоследок…

Знаете, что больше всего помогает мне формировать видение, куда двигаться дальше?

Это книги. Но я говорю сейчас не о классической литературе и даже не о «бизнес-учебниках», хотя они очень важны.

Речь идет о биографиях великих людей. Именно в таких произведениях я черпаю силы, идеи и стремление к развитию. Хотите выбрать вашу нишу? Нужен путеводитель по жизненным целям?

Прочтите о Бенджамине Франклине, Стиве Джобсе, Илоне Маске и других великих личностях разных эпох. Эти книги настолько сильно зарядят ваше сознание, что после них вы просто не сможете оставаться прежними.

Знаете, как я выбрал себе дело по душе? Я люблю писать и хочу быть полезным другим людям. Как вы считаете, писать посты для вас это «мое» дело? Если «да» ставьте «»!

Вы все еще в погоне за подписчиками в свою базу email-рассылки? Поверьте, у вас есть дела и поважнее. Например, исправить 11 Грубейших Ошибок Email-Маркетинга Как это сделать? Читайте прямо сейчас!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/vybor-nishi-kak-najti-delo-kotoroe-vas-zazhzhet/

Самопиар: как научиться продавать себя

Я веду себя как объект. Я продаю себя и меня выбирают.

Вам когда-нибудь доводилось продавать себя? Уверен, что с вами это случалось, даже если вы думаете иначе. Чего стоят одни только собеседования на работу… Но умение эффективно продавать себя помогает не только во время 2-х часовых пыток с анкетами, психологическими тестами и серьезными лицами HR-менеджеров. Хотите убедиться? А давайте!

Начну сразу с фактов, от которых и буду отталкиваться. За 5 лет online и офисной работы мне довелось:

  • работать более чем со 100 клиентами
  • писать тексты, как минимум, на 35 тематик
  • вести переговоры с 300-400 потенциальными заказчиками

Это позволило прийти к ряду выводов, которые не просто позволяют сказать: «Нужно уметь себя преподнести», — но и открывают глаза на ряд закономерностей.

Позиционирование убеждает

Маркетинг смотрит на позиционирование как на эдакий способ красиво показать компанию, продукт, услугу, чтобы выделиться на фоне остальных. Что мешает перенести эту параллель на живого человека, специалиста, личность? Позиционируя себя как Motion Designer, Copywriter, Front-End Developer или специалист любой другой профессии, вы будете более убедительны.

Вы бы наняли «мастера по ремонту»? Вряд ли, ведь вас интересует какой-то конкретный специалист: маляр, столяр, слесарь, сантехник и т.д. Именно поэтому люди обращаются к «свадебному фотографу», «веб-дизайнеру», «специалисту по художественным текстам» и т.д.

Совет: четко определите нишу, в которой вы максимально компетентны и квалифицированы. Позиционируйте себя как специалист определенного профиля. Несмотря на более узкий охват потенциальной аудитории, вы сможете выглядеть более уверенно, чем ряд других кандидатов.

Фирменный стиль специалиста – тоже стиль

В сфере веб-райтинга и копирайтинга я занимался не только прямой работой, но и обучением авторов для ряда контент- и веб-студий. Некоторые мои знакомые и коллеги уже более 2-х лет работают в этой сфере, хотя сначала рассматривали фриланс как подработку на время.

Начиная обучение каждого из них, я задавал один вопрос: «Мы будем создавать бренд и делать упор на перспективу или просто искать заказы и уметь их выполнять?». Я думаю, вы не удивитесь, что люди выбирали 2-й вариант.

Такая у нас натура и экономическая ситуация – деньги нужны всем и поскорее, а в идеале – еще и побольше.

Но со временем, получив опыт и достигнув определенной планки, люди возвращаются к этому распутью и спрашивают, как можно развиваться иначе, какая все-таки была перспектива. А она заключалась в том, чтобы четко формировать свой стиль, репутацию, собирать портфолио и постепенно стать специалистом-брендом.

Это не просто прибавляет к карме и визуально выделяет на фоне других, возможно, талантливых и сильных профессионалов. У вас появляется фактор узнаваемости, лояльности и авторитетности внутри сообщества.

Вы бы лично выбрали сантехника, который попался в объявлении или того, о котором слышали от друзей, коллег, знакомых?!

Совет: постарайтесь создать свой собственный, единый стиль. Если это биржи фриланса, социальные сети, сообщества, форумы – пусть у вас будет единое имя, фамилия, псевдоним, аватарка и т.д.

Сейчас может казаться, что их никто не запомнит, а таких умников как вы – тысячи. Но со временем это вам скажется, поскольку эффект сарафанного радио не заставит себя долго ждать.

Если навыки и/или финансы позволяют сделать фирменный логотип, визитку, сайт-портфолио – не затягивайте с этими элементами собственного стиля.

Вас создают детали

Это может казаться странным, парадоксальным или даже нелепым, но результаты деловых бесед и лояльность к человеку в целом может зависеть от любых мелочей. В 2014 году я работал с юридической фирмой, для которой написал более 70 текстов новостного и рекламного характера. Решающим фактором, из-за которого заказчик выбрал меня, стало то, что мы читали одинаковую литературу.

Об этом я узнал уже спустя 4 месяца, во время личной беседы.

Но это было объяснение прямым текстом от клиента: «Да, тестовое меня устраивало, были и другие кандидаты твоего уровня, но ты сказал, что читаешь Карнеги, и я решил, что мы найдем общий язык».

Я был и задет профессионально (как не из-за качества?) и, с другой стороны, понял, что более личный контакт с человеком может неплохо сослужить.

Совет: следите за тем, что и как вы говорите/пишите. Нужно учитывать не только деловую форму беседы, грамматику, пунктуацию и стилистику, но и тот факт, что ваш собеседник – такой же человек. Мелочные, на первый взгляд, вещи могут стать решающим фактором в поиске клиента, партнера, подрядчика, исполнителя или даже инвестора.

Совершенство?! Нет, не слышал

Идеальных людей не бывает. Это значит, что вы способны не только стать одним из лучших в определенной сфере. В первую очередь, это говорит о том, что нужно постоянно заниматься развитием.

Банальность – уже успели подумать вы.

Но попробуйте ответить себе, сколько книг вы прочли за последний год? Чему новому вы обучились за этот период? Насколько (в разах, процентах, килограммах или других мерах) вы стали лучше в том, что уже умели делать?

Достигая какого-нибудь уровня комфорта и благополучия, мы часто расслабляемся и останавливаемся. Это не просто лишает возможности развиваться и расти как специалисту, личности, профессионалу. Появляется эффект «опытного водилы».

Когда только получаешь права и начинаешь ездить, то соблюдаешь все правила, редко превышаешь скорость и вообще служишь образцом примерного участника дорожного движения. Статистика показывает, что чаще всего в ДТП попадают водители с 1-2 годами стажа. Они начинают считать себя «опытными водилами» и дают слабину.

Так же происходит с любым специалистом – он допускает ошибки, упускает мелочи, ленится.

Совет: отдых и паузы в деятельности – это очень эффективно и полезно. Но не стоит полностью расслабляться, не отдавая себе отчет в том, что это может сказаться на качестве работы и репутации. Старайтесь анализировать свои сильные и слабые стороны. Это помогает эффектнее преподнести важное и избежать ситуаций, которые покажут вас в невыгодном свете.

За успехами большинства людей – постоянная работа над собой. Каждое усилие и каждое умение – это шаг навстречу успеху. Умение подавать и продавать себя – крайне важный навык, который стоит оттачивать в мире современной коммуникации и жесткой конкуренции.

 Владислав Анисимов

Источник: http://say-hi.me/sovetiy/samopiar-kak-nauchitsya-prodavat-sebya.html

Как

Я веду себя как объект. Я продаю себя и меня выбирают.

Сегодня компании привлекают классных специалистов на средние условия. Такой «закон джунглей» на рынке труда обусловлен растущей конкуренцией из-за кризиса.

При этом беспечность, с которой украинцы подходят к процессу поиска работы, как минимум, удивляет рекрутеров. К такому выводу пришли аналитики портала HeadHunter Украина, опросив отечественных HR-экспертов.

Их советы о том, как устранить наиболее распространенные ошибки, раздражающие рекрутеров, а также как повысить свои шансы при поиске работы — читайте на AIN.UA.

Плохое резюме

Первая и главная задача соискателя – сделать так, чтобы его заметил рекрутер. Знали бы вы, дорогие кандидаты, сколько резюме приходится перелопатить специалисту по подбору персонала, чтобы найти несколько наиболее подходящих. Так почему же вы составляете такие неграмотные резюме? И речь не только об орфографии (которую никто не отменял).

Есть две крайности, больше всего раздражающие рекрутеров – «недорезюме» и «перерезюме».

В первом случае соискатель не потрудился заполнить основные разделы, которые очень важны для работодателя: цель, хронология мест работы, названия компаний и достижения на прошлых местах работы, образование.

Во втором варианте резюме перегружено списком стандартных обязанностей и функций, которые часто дублируются на каждом из прошлых мест работы и скопированы из интернета.

Такое резюме не обладает уникальностью и «не продает» соискателя. Бывают и особо сложные случаи, когда в резюме слишком много лишней информации, или навыки и квалификация не соответствуют заявленной должности.

Что делать?

  1. Один из наиболее распространенных сегодня каналов поиска работы – это кадровые порталы. Как правило, такие ресурсы предоставляют свой шаблон резюме. Поэтому со структурой проблем не возникнет.
  2. Добавьте свое фото, очень желательно — портретное на однотонном фоне.
  3. Уделите особое внимание формулировке цели. Шаблонные фразы наподобие «найти работу мечты с возможностью реализации своего потенциала» не покажут рекрутеру, какую именно работу вы ищете. Правильная формулировка цели – это должность, на которую вы претендуете, и что вы ожидаете от будущей работы на этой позиции.
  4. При заполнении раздела «опыт работы» разместите вверху самое последнее место, ниже опыт работы в компаниях по убыванию хронологии. Обязательно укажите свои достижения и успехи на каждом месте работы. Желательно, чтобы достижения измерялись в каких-то единицах (процентах, числах) либо отражали качественные изменения. Помните, ваш опыт должен отражать историю вашего развития, как профессионала.
  5. Не игнорируйте раздел образование и дополнительное образование. Часто рекрутеры отдают предпочтение кандидату с дополнительным профильным образованием.
  6. В дополнительной информации укажите знание языков, программ, наличие водительских прав, обязательно опишите свои личностные характеристики, которые могут помочь в выбранной вами профессии.
  7. Размер резюме не должен превышать двух страниц. Ни один рекрутер не станет утруждать себя прочтением длинного опуса о вашей рабочей биографии. Если ваш трудовой опыт очень обширен, лучше упустить те места работы, которые были в вашей биографии более десяти лет назад. Весь опыт, который не соответствует ожидаемой сегодня должности, лучше вообще упустить. Однако не переусердствуйте с сокращениями. Одна страница резюме позволительна только для молодых специалистов, которые не могут похвастать опытом работы и достижениями.
  8. Обновляйте свое резюме, добавляйте опыт и достижения, который вы получили в последнее время. Вы же развиваетесь, как специалист? Ваше резюме должно отражать изменения в вашей карьере.
  9. Используйте продающие фразы — слова «создал», «разработал», «внедрил», «достиг», «улучшил» и другие отлично продемонстрируют ваши достижения и обратят на себя внимание рекрутера. Но будьте честны в каждом слове. Обман при поиске работы не допустим ни в каком виде.

Пассивность

Золотые времена, когда, разместив резюме на кадровом портале или отослав письмо в компанию, соискатель сразу же получал отклики, прошли.

Сегодня поиск работы занимает более полугода, а активность кандидатов за год увеличилась в два раза. Поэтому выжидательная позиция – самая неэффективная стратегия.

Даже если вы высококлассный специалист с внушительным послужным списком, помните, что таких как вы на желаемую должность еще, как минимум, шестеро.

Что делать?

  1. Проявляйте активность. Отсылайте резюме на подходящие вакансии. Под каждую вакансию пишите отдельное сопроводительное письмо. Если в вакансии указан контактный телефон и имя рекрутера, не стесняйтесь позвонить и установить контакт до отправки или сразу же после отправки резюме.
  2. Не теряйте энтузиазм и активность после месяца-двух безрезультатного поиска работы. Не забывайте обновлять свое резюме на кадровом портале. Помните, конкуренты не дремлют. Они добавляют или обновляют свои резюме. А чтобы рекрутер увидел ваше резюме в базе соискателей, оно должно находиться не глубже третьей страницы в поиске.
  3. Если вы мечтаете о работе в какой-то конкретной компании, не ждите, пока в ней откроется подходящая вакансия. Обратитесь к работодателю напрямую. Это можно сделать через сайт, на котором компании указывают контакты для потенциальных сотрудников или добавляют форму обратной связи.
  4. На кадровом портале hh.ua, например, есть специальная функция для тех, кто хочет отправить свое резюме в компанию мечты. Кнопка «Хочу у Вас работать» отсылает резюме непосредственно в кабинет работодателя. Таким образом вы выделитесь на фоне остальных соискателей, а рекрутер увидит в вас самого мотивированного кандидата.
  5. Активность – это хорошо. Главное – не переусердствовать. Не спамьте работодателей, не отсылайте резюме на вакансии, которые вам не подходят. Кандидаты с явным несоответствием описанным в вакансии требованиям, раздражают рекрутеров. Уважайте труд и рабочее время других людей. Имейте в виду, решение отправить сегодня резюме по принципу «авось пройдет», обеспечит вам плохую репутацию у рекрутера. А завтра, вполне возможно, эта компания откроет вакансию, стопроцентно подходящую вам по требованиям.

Некорректная оценка себя, как специалиста

Довольно часто рекрутеры встречают ситуацию, когда соискатель либо имеет завышенные амбиции в зарплате и карьере, либо наоборот, недооценивает свои профессиональные качества. Плохо и первое, и второе.

Что делать?

  1. Постоянно мониторьте ситуацию на рынке труда. Для того, чтобы сформировать собственную адекватную оценку, как специалиста, необходимо обладать информацией о том, каких сотрудников хотят видеть в своем штате компании и что они предлагают соискателям. Так вы определите свою справедливую стоимость на рынке труда.
  2. Для того, чтобы повысить свои шансы при поиске работы, используйте этот период для повышения уровня своей квалификации. Читайте, общайтесь с коллегами по отрасли и обучайтесь. Кстати, сейчас есть множество бесплатных онлайн-курсов. Только так ваши высокие требования к позиции и уровню зарплаты будут обоснованы и приняты работодателем.

Список ошибок при поиске работы и советов по их устранению можно продолжить. Например, предмет отдельного разговора — ошибки, которые совершают соискатели на собеседованиях.

Однако в завершении этого материала стоит отметить одно: успешный и быстрый поиск работы – это навык, который следует практиковать и совершенствовать.

Главное – не отчаивайтесь при неудачах, извлекайте уроки из собственных ошибок и совершайте активные и постоянные действия. И работа мечты обязательно найдет вас!

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

HeadHunter Украинаошибкипоиск работырезюмерекрутингсоветы

Также подобрали для вас

Источник: https://ain.ua/2015/05/06/kak-prodat-sebya-rabotodatelyu-3-rokovye-oshibki-soiskatelej-i-16-sovetov-rekruterov

Наиболее подходящие профессии для интровертов

Я веду себя как объект. Я продаю себя и меня выбирают.

Интроверты прекрасно чувствуют себя в уединении и не стремятся расширять круг общения. Работать в большом офисе, наполненном людьми, для них неестественно, еще больший дискомфорт интроверты испытывают, когда приходится работать с потоком посетителей.

По своему психологическому складу люди делятся на экстравертов и интровертов. Экстраверты активны, инициативны и общительны. Они легко знакомятся и находят общий язык с новыми людьми, прекрасно чувствуют себя в любом коллективе, предпочитают работать в команде и открыто выражают свое мнение. Контакты с людьми им необходимы как воздух, потому что от общения с ними они заряжаются энергией.

Интроверты же – полная противоположность экстравертов.

Они молчаливы, внешне спокойны, замкнуты, не любят заводить новые знакомства, неуютно чувствуют себя в обществе незнакомых людей, избегают больших компаний и погружены в собственный внутренний мир.

В отличие от экстравертов, интроверты черпают энергию от общения с узким кругом людей, которым они доверяют, и от погружения в собственный внутренний мир.

Одиночество – состояние, мучительное для экстраверта, интроверт назовет свободой. В толпе экстраверт будет чувствовать себя как рыба в воде, для интроверта же это большая психологическая нагрузка, равносильная стрессу.

Тем не менее, сказать, что экстравертом быть хорошо, а интровертом плохо, нельзя. У интровертов есть и сильные стороны: они терпеливы и настойчивы, вдумчивы и рассудительны, обладают аналитическим мышлением, менее подвержены чужому влиянию, в то время как экстраверты более импульсивны и поверхностны.

Из-за того что интроверты неразговорчивы и замкнуты, складывается впечатление, что их мало. Однако они совсем не в меньшинстве, просто на фоне энергичных и компанейских экстравертов менее заметны.

Их достижения в профессиональной сфере также не всегда видны сразу, хотя среди мировых знаменитостей немало интровертов.

В их числе физик Альберт Эйнштейн, натуралист и естествоиспытатель Чарльз Дарвин, писатель Франц Кафка, основатель корпорации Microsoft Билл Гейтс, предприниматель-миллиардер Илон Маск, крупнейший инвестор-миллиардер Уоррен Баффетт.

Известный венчурный капиталист Гай Кавасаки, автор множества книг, ставших бестселлерами, в том числе и книги «Как очаровывать людей», писал о себе: «возможно, вам будет трудно в это поверить, но я интроверт. …по натуре я одиночка».

Таким образом, склонность интровертов к размышлениям, их «уход в себя» совсем не означает, что они – пассивные тихони.

 И все же некоторые работодатели при приеме на работу нередко отдают предпочтение экстравертам, поскольку те своей открытостью и разговорчивостью умеют расположить к себе и представить себя в более выгодном свете, чем интроверт, который может иметь более глубокие знания предмета, но ведет себя слишком сдержанно.

И далеко не во всех случаях можно сказать, что работодатель был неправ, выбрав экстраверта, даже если он оказался не столь компетентен, как интроверт.

Существуют сферы деятельности, словно предназначенные для экстравертов, где они чувствуют себя комфортно, могут проявить лучшие черты своего характера в полной мере и достичь карьерных высот.

Обычно это работа, связанная с необходимостью много общаться с людьми (например, торговля). Интроверт на этом же месте может ощущать себя как в кошмарном сне.

Поэтому прежде чем выбирать профессию, стоит задуматься, к какому типу людей относимся мы. (Конечно же, «чистых» экстравертов и интровертов не так уж много, так же как и мир не делится только на черное и белое.

Но по наиболее характерным признакам их все же можно отличить друг от друга.

) Это поможет избежать дальнейших разочарований и стрессов, если мы внезапно поймем, что профессии журналиста, преподавателя или менеджера, требующие общительности, не соответствует нашему характеру.

Интроверту не стоит пытаться переломить себя, чтобы стать экстравертом, – ничего, кроме внутреннего недовольства собой, это не даст. К тому же существует немало профессий, где интроверты могут реализовать себя наилучшим образом.

Переводчик, работающий с текстами

Его работа предполагает минимум общения с людьми и максимум сосредоточенности и внимания – то, то у интроверта получается лучше всего. К тому же он может жить и работать по индивидуальному графику, ведь для заказчика главное – качественная работа, сданная своевременно. А руководствоваться собственными правилами – это то, что нужно интроверту.

Бухгалтер

Для бухгалтера важны усидчивость, сосредоточенность, скрупулезность, внимательность и желание докопаться до истины – всеми этими качествами обладает интроверт. Тем более, что «общаться» с цифрами для него намного легче, чем с людьми. То же самое можно сказать и о профессии финансового аналитика. Экстраверту эти профессии могут показаться слишком скучными.

Программист

Большую часть времени программисты проводят за монитором.

С заказчиками они могут работать удаленно, но даже если работа требует их присутствия в офисе, то зачастую они настолько увлечены ею, что на присутствие окружающих не обращают внимания.

 Работа программиста, требующая концентрации и усидчивости, – это идеальный вариант для интровертов. Конечно, овладеть этой специальностью непросто, но оно того стоит – хорошие программисты неплохо зарабатывают.

Дизайнер

В работе дизайнера важна его способность отключиться от внешнего мира, чтобы погрузиться в мир собственных фантазий, которые впоследствии проявятся в его творчестве.

Он должен обладать чувствительностью и умением замечать красоту там, где ее не видят другие, с тем, чтобы с помощью своих работ рассказать о ней всем.

 Поэтому хорошие дизайнеры по своей натуре, скорее, интроверты, нежели экстраверты.

Писатель

Психологи считают, что интроверты чувствуют себя комфортно и наиболее работоспособны в спокойной обстановке при минимуме отвлекающих факторов. Время развитых цифровых технологий дает возможность людям-интровертам избегать нежелательного общения в то время, когда они в нем не нуждаются. Особенно это касается тех, чья работа требует сосредоточенности и погружения в свой внутренний мир.

Флорист

Интровертам, живущим в мире своих фантазий, умеющим видеть и ценить красоту и гармонию живой природы, работать среди цветов будет проще, чем среди людей. Хотя совсем избежать контакта с людьми вряд ли получится. Клиенты же предпочитают иметь дело с улыбчивыми людьми.

Работа с животными (например, ветеринар)

Многим известна фраза: «Чем больше я узнаю людей, тем больше мне нравятся собаки». Кто ее произнес первым, точно неизвестно – ее приписывают и Сократу, и Генриху Гейне, и Шопенгауэру.

Однако похоже, что этот человек был интроверт. Ведь именно интроверты чувствительны, ранимы и их легко обидеть неосторожным словом.

Возможно, найти общий язык с животными интровертам будет проще, чем с людьми.

Лаборант

Интроверт, которого напрягает необходимость постоянно общаться с людьми, вступая с ними в переговоры, может прекрасно чувствовать себя в мире пробирок, анализов и исследований.

Руководитель

Любопытно, что некоторые психологи считают, что интроверты на руководящих постах более эффективны, нежели экстраверты. И причина в том, что экстраверты-начальники нередко подавляют подчиненных своей энергией, из-за чего те «закрываются». Руководители же интроверты более чутки и прислушиваются к мнению команды.

Конечно же, немало зависит и от того, в какой сфере работает компания. Если это сбор и анализ информации, разработка стратегии и планирование, где требуется глубокий и всесторонний анализ, то руководитель-интроверт более продуктивен. Кроме того, психологи заметили, что интроверт, успешно продвигающийся по служебной лестнице, со временем приобретает качества экстраверта.

© Тимошенко Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/7/6388/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.